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iPhoneX会让苹果再次复兴么_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 12:41:25 阅读: 来源:耳罩厂家

新一代iPhone究竟会对苹果形成怎样的影响?——这几乎是个永恒的话题。

两周前,苹果在一年一度的秋季发布会上拿出了全新的iPhone 8/8Plus、iPhone X。或许是因为同时发布了两款新品,所以吃瓜群众们的评价褒贬不一,但从iPhone 8/8Plus发售之后“拒收退货堆满快递货仓”的情况来看,iPhone 8/8Plus短期内似乎不再可能为苹果刷出什么辉煌的业绩了。最终,苹果的巨额营收“任务”也只能落在iPhone X身上了。

那么问题来了,iPhone X真的能够完成这个艰巨的任务么?

一、越来越贵的售价,撑起毛利润?作为苹果营收中的“顶梁柱”,iPhone业务的重要性不言而喻。事实上,今年围绕iPhone售价的讨论特别热闹。

“iPhone又变贵了”,可以说是本次苹果发布会很多人的直观感受。这个感受甚至反应在了苹果股价当中。发布会当天,在正式宣布iPhone X售价之前,苹果股价节节攀升,宣布售价之后就开始快速下滑,整体跌幅接近2%。

雷锋网也利用Google Trends进行了搜索,关键词分别设定为“iPhone+expensive”、“iPhone+cheap”。从两者在发布会之后的增幅来看,毫无疑问大家还是认为iPhone“贵了”。

那么售价与苹果的业绩之间究竟是什么关系呢?前不久,广发证券也在其制作的报告中进行了一个统计(上图)。可以看出历代苹果产品的销量呈阶梯状上升的趋势,与此同时iPhone的ASP(平均销售价格)也在不断增长,进而让苹果业绩能够稳定提高。这不免让人产生一种主观猜测:越来越贵的iPhone,实际上是苹果的一种价格操纵手段。

但这个猜测本身却是不成立的,问题出在iPhone的定价策略上。

虽然苹果从来没有公开过具体的定价过程,但从种种迹象来看,硬件成本依旧是最主要的因素。根据外媒整理的历代iPhone拆解硬件成本评估,iPhone的硬件成本数字与售价之间的比例,一直保持在30%左右。这种稳定的比例,肯定是苹果有意为之。

直到iPhone 7,比例才有所变动,上升到了37%,这意味着从硬件成本的角度来看,苹果的收入反而减少了。虽然这次发布的iPhone 8,比例数字有所下降,但35%这个数字仍然高于之前的iPhone。

这个比例也曾被很多人、媒体解释为苹果的“暴利”,而事实上,剩下的70%也并非全部被苹果拿走,大约还有30-40%的收入还要分到苹果庞大而复杂的整体生态体系当中去。综合以上几点,我们不难推测出两个结论:苹果的定价大概率还是与硬件成本相关;苹果也会对这个比例进行微调,但也并非为了最终的营收结果。

二、中国,才是苹果真正的战场?

既然价格不是最重要的,那么什么才是最重要的呢?其实远在天边,近在眼前——中国。

根据香港科技作者Odin统计,苹果历年Q1iPhone营收的地理分布其实非常明显。如果说2015年iPhone6是苹果的又一个辉煌,那么iPhone 6S/7这两代实际上苹果再次进入了一个相对的“下滑期”,但大中华区域,苹果的营收跌的最狠,而且在iPhone 7发布,其他地区营收都开始回暖的情况下,大中华区域实际上还在继续下滑。

国产手机的崛起与之有相当紧密的关系,据艾媒数据统计显示,2016年中国智能手机销售占比,OPPO占市场份额为18%;华为占市场份额为17.6%;vivo占市场份额为15.4%,而苹果则为14.6%。

国产手机的崛起与之有相当紧密的关系,据艾媒数据统计显示,2016年中国智能手机销售占比,OPPO占市场份额为18%;华为占市场份额为17.6%;vivo占市场份额为15.4%,而苹果则为14.6%。

值得一提的是,虽然市场份额被国产智能手机一点一点吃掉,但是苹果的“死忠”却似乎没有动摇,根据腾讯CDC2016年7月统计数据显示:苹果的用户忠诚度高达77%。相比之下,用户忠诚度第二第三的华为和小米继续使用这两个品牌的用户只有59%和45%。同时华为和小米用户中分别还有17%、21%的用户表示自己可能转投使用苹果。

造成这种一边用户流失、一边的用户越来越死忠的原因还是在于系统和生态。同样是根据腾讯CDC的调查,iOS用户的忠诚度相当高,达到78%,而安卓用户的忠诚度仅有59%。

三、iPhone X能带来苹果所希望的“复兴”么?

首先必须解释一下苹果的“复兴”,与其他手机品牌不同,苹果的“复兴”绝非单独的单个机型大卖、又或者单纯的营收增加,某种程度上还有品牌口碑、用户反馈等内容在内。虽然不是非常严谨,但iPhone的营收情况的确可以比较好的反映出消费者的态度。

其中一个重要的因素就是实际售出的iPhone的售价,需要特别注意的是,这并非简单将各款iPhone的售价加到一起,然后平均数一下完事。而是根据苹果财报,用具体的业务营收和销售数据相除。

根据雷锋网统计,从2015年Q2至今,苹果的整体业务线中iPhone的实际“平均售价”一直在600-700美元之间波动。很明显,用户对于高规格的iPhone 7/7Plus的购买意愿并不强。

而另外一方面,先期发售的iPhone 8却直接遭遇了“尴尬”,在发售之后,很大比例的用户在订购了iPhone 8 之后,却又选择了拒收并且退货。这一堆用户的诉求再明显不过——我要换新的iPhone;我们不要iPhone 8;我们要iPhone X。

虽然根据此前台湾凯基证券分析师郭明錤的估计,iPhone X的制造有一个关键的门槛,其全新采用的全面屏日产量仅为1万件左右。如果按照此前苹果每季度40-50乃至70万台iPhone的销售数据来估算,即便苹果此前已经有一定的零部件库存,iPhone X很大概率还是会出现缺货的现象。而随之出现的黄牛、炒货等现象会“逼迫”部分用户转向iPhone 8。但我们有理由相信,在接下来的几个季度中,iPhone X的发售会进一步推高苹果iPhone的“平均售价”。

另外一个关键点是“换机潮”。根据百度流量研究院的“移动设备”流量数据,目前iOS系统移动设备机型中占比最多的还是iPhone 6,占比为18.91%,之后的4款机型分别是iPhone 6S、iPhone 6 Plus、iPhone 6S Plus、iPhone 7 Plus,对应的占比分别为13.79%、13.17%、10.92%、9.34%。而iPhone 7更是直接排到了第7位,占比仅有7.32%。

另外一点值得注意的是,虽然目前iPhone 7/7Plus的占比还在上升,但如果根据发售之后的增长情况来统计,iPhone 7/7Plus在发售之后11个月的占比为7.32%和9.34%,而iPhone 6S/6S Plus对应的发售11个月之后的占比为11.98%和8.53%。在苹果死忠用户中,iPhone 7/7Plus这一代产品的换机率的确不如iPhone 6S/6S Plus。

不难看出,苹果新一代手机的潜在更新用户实际上可能要把2015年之后买入iPhone的所有苹果用户算在内,整体销量潜力巨大。综合上文提到的售价问题,两大因素的同时高预期,进一步拉高了业内对于苹果接下来业绩的预期。

雷锋网(公众号:雷锋网)总结:iPhone X发售效果是“风向标”

虽然根据上文的分析和预估,我们最终得到了一个比较正向的结果,但是这种预估同样有反转的可能。反转的关键点还是价格,即便iPhone X 999美元的定价看起来不是4位数,并且国内售价还依然是4位数而非5位数。

但是在此前的新品报道中,有不止一家媒体和评测机构给iPhone X冠上了“史上最贵”、“万元iPhone”的名词,进一步推高了国内用户对于“iPhone很贵”的印象。但反过来说,中国市场中纷繁复杂的分期类购物渠道,例如蚂蚁花呗、京东白条等等则可能会让用户更加容易掏钱买iPhone。这一类小的变数或多或少还会继续影响iPhone X在中国地区的具体表现。

反正,现在距离iPhone X正式发售也就剩下35天。7个星期之后,究竟有多少用户会去苹果店排队?有多少人会去淘宝、京东等一众渠道抢购?黄牛又能否在iPhone X身上把iPhone 8赔进去的钱赚回来?将会成为苹果接下来整体业绩的最好方向标。

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