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【消息】佛山微笑曲线为何半掩面

发布时间:2020-12-25 17:03:58 阅读: 来源:耳罩厂家

本月底,上海每年照例要举行的“连锁加盟展览会”即将开幕,这个会展出的不是产品,是品牌连锁商,来观看的也不是买家,而是带着现金的加盟者。在参会展商的名单里,大部分都在全国开了20家以上的加盟店了——— 仙踪林、多样屋、晨光文具……不少品牌都已经是所在领域的新星,赫赫有名的品牌,大多来自长三角地区,也不乏佛山的近邻广州。

当然,佛山是制造大市,连锁商的摊位里,并不乏佛山的产品,比如家具、家居、小五金饰品,但仅仅是供应商而已。

然而细心留意这些连锁品牌,你又会发现,原来上海的起步也是近几年的事。就以家居用品行业为例,“简爱家居”、“多样屋”这两家高档家居用品店成立都是2000年前后,现在都在全国拥有500家左右的加盟商了,2008年才创立的小商品连锁店“一伍一拾”也迅猛增长。从出口制造业转型成为内销品牌,并自建渠道,这是很多长三角制造业资本的选择。有资金作宣传投入,舍得花钱聘请优秀的市场营销团队,抓住国内商业竞争仍未白热化的时机,很多通路品牌建立起来了。

返观佛山制造业,诚然近几年来战略性新兴产业发展迅速,高科技的如LED照明、光伏发电、汽车锂电池等制造业发展迅猛,但其中大部分都处于产业链的上游,虽然高技术也带来高附加值,但却缺少终端消费品品牌。环保人士开着环保汽车,但却未必会注意到电池里的部分材料是佛山提供的,用电者更未必会留意太阳能逆变器是佛山生产的。说到底,在“微笑曲线”的两端上,除了科技、研发带来高附加值外,另一个环节的市场营销、品牌建设、渠道也能带来高额价值,然而佛山却似乎忽视了另一端。

更大的问题是,随着中国经济从出口和投资拉动转型为出口和内需两个轮子,掌握商业渠道者将掌握竞争的制高点。君不见国美苏宁,沃尔玛家乐福在与供应商的博弈中占据何等优势?终端消费品品牌的要素价值次之,但随着佛山新兴制造业上游化,消费品品牌也会逐渐被竞争城市占据。慢慢地,佛山制造业便出现了今天拓展内需市场的种种困难:渠道、品牌都不是自己的,由于长期做出口,长期做上游环节,对消费者的研究也相对落后。

科技投入与产出容易量化计算,几项专利、几项发明算得清楚,上游产业容易做强做大,可以产生庞大的产值;品牌深入人心的价值却难以衡量,渠道遍布全国甚至在短期内是要亏损、要惨淡维持的。前者见效快,却也折旧得快,后者有长远的战略价值,不会因为技术革命就轻易淘汰。明白这种区别,就可以理解为什么政府部门更愿意投入庞大的科技研发经费,却少去扶持品牌和通路的发展。

佛山市委书记陈云贤高瞻远瞩地用“企业发展五阶段”来概括企业的成长,明确地提出企业最后要发展到“他人为我做贴牌生产”的阶段。但是商业竞争时不我待,希望佛山可以抓住内需市场格局未发展完善的时机,迅速投入资源培育一批自己的渠道和品牌,只有如此,过去“广货北伐”的传奇才有望重演。

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