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【新闻】农药大环境衰颓该如何走出困境笋兰属

发布时间:2020-10-19 07:29:02 阅读: 来源:耳罩厂家

农药大环境衰颓 该如何走出困境

众所周知,近两年来农药行业衰颓的趋势十分明显,很多中小型企业纷纷选择转型或兼并重组,很多企业都在思考,在这种农药大局势下,企业该如何改变才能走出这个困境,我们看一下行业龙头们是怎么想的。

低迷的外部原因大家说的都相似,但低迷的内部原因是什么,这个我想是您应该认真关注的,下一步该如何做?他们给出了答案。

行业低迷因素:1、农药其实是刚需,农药总量不会大幅度下滑;2、农产品价格下跌、大户购药方式、渠道结构发生了变化;3、传统营销做得好的大企业应变不足,受影响最大。

农资企业四大应对措施:

1、调整渠道,二级渠道变一级渠道是必然趋势;

2、药械和飞防是农民的痛点,以药械和飞防带动农药;

3、农民需要全产业链服务,并因全产业链服务而获得农产品溢价,所以农民如何与其它农资结构是大课题;

4、农资电商经过去年下半年和今年上半年的沉寂,经过第一轮农资电商的冲击,第二轮电商模式更加清晰,第二轮高潮正在呈现。

因素:

1.去年农产品价格低有关,最大的因素,影响农民用药的积极性。

2.去年互联网很热,对“一夜暴富”追求了,人员和企业的队伍浮躁了,有点盲目追求,好像不赶热就落伍,没有了自己的坚持,很多农资企业都多少涉足互联网了,涉足很多方面的东西。事实上从今天来看,分散了精力,让原来企业肯干的劲有所丢失。

3.去年和今年拌种剂很热,很多企业拌种剂销量增长非常迅速。在农药零增长下,施药次数可能减少。原来的花生用三四遍药,但现在用两遍药,有的苹果原先套带前用三遍四边,现在用两遍。因为农产品价格低,不想投资,但如果两遍效果和用三四遍差别不很明显的话,那么就会形成新的施药习惯,这是好事,但对农药企业来说,利润势必受到影响。

之前农药用量有过剩的部分。

也有企业上升,大企业下滑的多,中型的企业还是有不少增长的,那些非常聚焦的企业,聚焦产品了,聚焦作物了。明德立达上半年增长了50%,就是因为专注产品,由于大家都不专注了,你专注了就是你的机会。聚焦一个大产品,做了两千多万,利润率也增长了很多,我们没有去做农资电商,但是我们在应用互联网工具了。

出路:我们要我们的客户不要浮躁起来。

1.分析经营活动中的每一个动作,包括子公司,包括一些项目,做深度分析。做到聚焦,感觉前景并不明了的,还有相当一段距离的,赶紧砍掉。

2.千万不能再迷惑中,忘记了布局未来,我们已经把2020年的产品布局未来。

增效提效,减少负担前行。很多企业弊病就是成立了很多部门,很多创业公司。这些企业聚焦好难,但是再不聚焦,就容易拖死。企业总是害怕聚焦后,别的地方有什么损失,但是这是个错误思维。做多点很难打开,做一点就容易打开。

3.还有一点,淡季,业务队伍培训和凝聚力提升的时期,现在的业务队伍比较浮躁,让大家从迷茫中走出来。

企业总结一下,看看今天的情况,以前的行动,哪些是做的好的,哪些行动对现在的不好,做一下改变,不是批评,是为了更好地前行,为以后的工作提供一些更好的方法。

企业要善于自我总结,自我检查。比如很多企业涉及到飞防了,但是几乎没有企业赚钱,中讯不搞了,田园搞打药队了。

怕失去未来,而过度布局,分散了主营业务的精力。飞防的布局,互联网公司的布局都是案例。企业都开放,合作的心态。一是互相合作做一些事,另一方面是相互的交流,不要总是抱着竞争的心态。

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