商业周刊微软产品全面降价以提高市场份额万芳

商业周刊：微软产品全面降价以提高市场份额-CSDN.NET

摘要：北京时间7月21日消息，《商业周刊》周二刊登文章称，微软正在对旗下的几乎全部产品进行降价，以提升市场份额。

北京时间7月21日消息，《商业周刊》周二刊登文章称，微软正在对旗下的几乎全部产品进行降价，以提升市场份额。

微软的毛利率长期以来一直很高，这主要是由于微软能通过垄断优势维持软件价格。 然而目前，由于美国经济的严重滑坡以及竞争的日趋激烈，微软CEO史蒂夫-鲍尔默正改变这样的做法。鲍尔默在多个领域对微软产品进行降价，包括旗舰产品Windows和Office，以及新推出的互联网服务等。

鲍尔默的理念是，降低一些业务的毛利率，同时抓住其他增长机遇以提升利润总额。微软一方面致力于提升在大企业市场的份额，另一方面在发展中国家市场降低Office等软件的价格，吸引原本使用盗版的用户。微软企业业务负责人Stephen Elop表示，由于前景不明朗，微软将致力于提升在关键领域的份额。

7月13日，Elop展示了新版Office 2010软件。尽管微软希望全部用户都付费使用该软件，但同时也推出了功能较弱、由广告支持的免费版Office。微软将对Exchange等互联网应用按月收取使用费，这种业务给微软带来的利润相当于软件销售的1/3。此外，微软将于10月22日推出新的Windows 7操作系统，该操作系统售价将比2007年Vista刚发布时低40美元，这是微软近年来对新版Windows降价幅度最大的一次。

微软尝试对旗下产品进行大幅降价存在一定风险。通过降价，微软希望增加现有产品的销售额，同时更快的推出新产品。如果微软能增加足够的市场份额，抵消互联网服务和搜索引擎带来的巨额成本，那么所有额外获得的收入都将成为纯利润。鲍尔默表示：这并不容易，但我们有很大机会获得更多利润。

微软降低Office价格，并推出免费版Word和Excel等软件主要是为了应对Google文档和其他类似软件的竞争。微软进行了大量推广活动，使得Office的实际价格已仅为100美元。在巴西和印度等国家，这一价格甚至更低。微软内部对这样的战略持乐观态度。微软表示，Office销售量去年下半年增长了415%。

Office在中国市场的降价幅度最大。微软此前称中国市场安装的Office软件有95%都是盗版。微软于去年9月份尝试在中国推出29美元的Office，这一举措使得Office的销售量增长超过800%。北京连邦软件副总裁Liu Tianxiang表示，低价策略对盗版来说是釜底抽薪，自微软尝试这一举措以来，微软已在中国售出了8万个Office拷贝。微软目前计划在中国市场永久维持Office的低价。

另一方面，微软仍在寻找弥补降价带来影响的方式。微软将鼓励Windows 7用户进行更多的升级。由于安装光碟中存在多个版本的Windows 7，购买廉价入门版的用户随后可以升级至功能更多的高价版。微软面临的主要风险是Google等竞争对手正尝试以更廉价的产品来吸引用户，不过在目前的经济环境下，不存在任何没有风险就能维持领先的方式。

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