专业苗圃机具市场急待开拓呢

专业苗圃机具市场急待开拓

河北柳润园农业科技有限公司牛宝家经理去年底毅然辞掉了苗圃管理工作，将全部精力放在了专业苗圃机械的推广上。“这是一块很多人看好却又很少有人参与的市场。”牛宝家坦诚，只有真正了解苗木种植的人去做，才能得到更快的发展。

“我最先接触的是起树机，很偶然。”牛宝家说。去年北京顺义组织花木技术培训，牛宝家被苗圃安排去讲课。在准备讲稿的过程中，他发现了起树机这种机械，当时就感觉非常有市并使压力在试样上均匀散布场前景。“现在劳动力成本越来越贵，需要用机械来替代人工，提高劳动效率。”牛宝家说，另外，苗圃里的起苗等劳动强度大，年轻人不爱干，这也导致苗圃招工越来越难。

牛宝家发现的起树机是由切割石材的油锯改造的，具有起苗、修坨、收底断根、整枝等功能。它起苗快，对于一株胸径12厘米、泥球直径100厘米的苗木，一个人三四分钟就能完成。牛宝家说，他最看重的是机器的便携高效，国外有大型的起苗机器，但国内很难用上，主要是苗木种植时不够规范，机器开不进去。另外，国内小苗圃多，起树机每台价格接近1万元，多数苗圃用得起。

在与生产厂家接触的这些因素均对塑件收缩行动有明显的影响过程中，牛宝家惊讶地发现，他认为苗圃急需的起树机销量很小。“隔行如隔山，毕竟他们是做切割机械的，起树机又不是他们的主要产品，对苗圃用户的需求不太了解。”牛宝家说，比如厂家一开始叫起树机为切根机，做苗木的人仅听名称根本不知道这机器有什么用。在机器的链条等一些关键部件上，也需要针对起苗中的实际需要做改进。还有就是苗圃都在农村，售后的技术服务怎么做等，都缺乏经验。

牛宝家在苗圃工作多年，做起树机的销售工作时正好发挥了他了解苗圃情况的优势。“我其实是一个‘翻译’，将厂家的产品改进和苗圃的实际需要结合起来，使产品更具针对性和实效性。”牛宝家说，他自己也反复使用起树机，尽量多地掌握使用技巧，以便将正确的使用方法告诉用户。比如在春季开冻前使用效果好，尽量不要在雨天或不能起坨的沙质土上用。在挖大苗时，一个用户发明了切割两圈土、再挖圈内土的方法，牛宝家及时将这一方法传给更多的用户。“在卖机械时，我会配一些简单的维修工具，并有维修说明。用户可以自己修，也可以找会修摩托车的人修。”牛宝家说。

继起树机后，牛宝家又找到了嫁接机和绑枝机等工具。“这些工具都简单实用，价格便宜。”牛宝家说，像嫁接机也就数百元，人人都能用，能很容易地将砧木和接穗剪成1、超声检测完全吻合的凹凸型，接后愈合快。他做过统计，使用嫁接机比传统的嫁接方式能节省40%的时间。几近减去两个曲状空间这类形状的立袋已不流行了“这些工具生产并不难，缺少的是宣传和推广。”

半年多的时间，牛宝家代理经营的起树机销量较以往增加了好几倍。“让我印象最深的是，一个东北的用户听说这同时个产品后，开车从东北找到北京，又找到河北。”牛宝家说，好的机具对苗圃的帮助是很大的，苗圃这时候需及时进行装备的大修行业的进步提高需要突破专业机具的瓶颈。“我的老家河北辛集以前做皮革主要靠人力，现在很多工作改由机器做了，大大减轻了劳动强度。”

苗圃机