纺织微商背后又一位大咖竟然是他-【新闻】

微信诞生后，由此应运而生的微商，实在是一道亮眼的商业形态。微信的诞生，这个行业就拉开了徐徐大幕，并在2014年和2015年获得了爆发性的增长，也带来了众说纷纭。毕竟这个商业模式一直是草根主导，其中出现的各种乱象，引发了不小的各种负面影响。而在一波波微商产品和公司洗礼中，行业开始走向同质化和下滑，这一点在今年特别明显，很多老微商其实都已经放弃了，而新微商逐渐在向传销化和乡镇化转变或下沉。

目前国内纺织品微商年销售额超过千亿，而另一个则是微商领域有很多大品牌切入。这是大品牌纺织企业挑战2000亿大市场的重要举措。

纺织微商背后又一位大咖，今天来和我们分享关于微商营销与推广的那些事，探析了在经济不景气的大环境下，纺织微商去年上千亿元的产值是如何做到的。

纺织微商其实很好玩

2014年，微商火了。代工厂做微商，大品牌、小品牌做微商，以往买针织产品的消费者也做起了微商，就连国内上市内衣品牌都市丽人都受到波及，在今年上半年的盈利预警报告中首次宣布净利下滑，并表示公司净利润预计同比下跌35%～40%。

钱唐平(备注：钱唐平，网络营销专家，成功孵化推广众多针纺织微商品牌)认为，在中国经济发展速度放缓的情况下，微商作为中国新兴的销售渠道正在高速发展，对纺织行业的冲击较大。他表示，未来纺织微商的发展趋势更加多样化，也会有更多大品牌进入。“比如做微商做得很好的幸福狐狸，每个月有几个亿的销售额。整个市场需求就会被满足很大一部分。这时候，大家才意识到微商的冲击有多大。”

尽管来势汹汹，钱唐平认为，纺织微商会很好玩，微信作为自媒体传播平台有其优点，打造个人明星品牌，能让消费者快速了解品牌，微信作为一个销售平台，目前仍不成熟。

对外贸转内销、不具备培养自主品牌条件的制造商而言，低门槛、轻资产、反应快的微商模式充满吸引力;一个成立仅仅两年的微商品牌，一年之间就开了2000多家门店，是微商上几千万粉丝让它成功落地的，微商的成功是由于宣传互动的手段技巧和社交工具的合理应用。

纺织微商须回归理性

随着加入纺织服装微商的人越来越多，简单粗暴的微商逐渐回归理性，微商营销和销售将规范化、系统化、平台化。

纺织服装品牌微商、纺织服装个人微商，将逐渐向专业化纺织服装平台微商转移，或成为纺织服装平台微商的某一分支微商。

纺织微商品牌敲开国际市场大门

走访中国轻纺城交易中心，不少商户推出官方微信或个人微信，中小纺织服装企业开始转战微商。目前的纺织微商，有些以实体店为主、微商为辅;有些是从阿里巴巴诚信通等其他平台迁移而来，或者在微信开“分店”;有些是个体纺织微商创业者。

分销能够帮助企业贯通线上线下业务，达成流量聚合、客户沉淀的目的，进而驱使传统企业步入移动电商时代。将线下和线上的渠道贯通，将线下渠道的客流量转化为线上业务力量，建立企业专属的大数据库，是纺织服装微商赢得未来的关键。

从紧跟时尚到引领时尚，柯桥纺织行业是中国产业当之无愧的领头羊。钱唐平说，近几年柯桥纺织产业由最初劳动密集型传统制造业向资金、技术和知识密集型时尚创意产业转型，由柯桥加工向柯桥制造、柯桥创造提升，目前已发展成为柯桥传统优势重点产业。

在国内市场输出柯桥纺织时尚。同时，又在美国、法国、英国、日本的国际纺织舞台上，通过静态展和纺织走秀等模式推介柯桥纺织品牌，寻求合作商机。

(完)

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