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DrawSomething下载量惊人盈利不稳定

发布时间:2020-02-12 20:47:13 阅读: 来源:耳罩厂家

Draw Something是一款社交画画猜字游戏应用。用户与朋友协作,一方画画,一方猜字。进入游戏后,它将提供三个不同难度的词,用户选择画其中之一,然后将画的图片发送给朋友让他们猜字。

市场规模

来自市场研究公司Parks Associates的报告显示,2010年来自社交游戏的营收规模(包括广告和虚拟物品销售)已经达到10亿美元,2012年将达到20亿左右,2015年达到50亿美元,5年内将翻5倍。

来自手机等移动平台的虚拟物品交易在近两年呈现出跳跃式增长。据美国市场调查机构Inside VirtualGoods的报告, 2012年移动平台中来自游戏的虚拟商品将增长至5亿美元规模,占社交游戏所有收入的25%。

发展历程

Draw Something由OMGPOP公司开发。OMGPOP成立于2006年,自成立以来,开发的游戏都不太成功,出现过多次经营问题。

Draw Something是其开发第36款游戏,于今年2月6日正式登录Android和iOS平台,在这两个月时间内,Draw Something的发展速度惊人:

Draw Something是第一个在50天下载量达到5000万的游戏,也是目前为止下载增长速度最快的一个APP。截至4月10日,其免费与付费版均居iOS和Android平台榜首,用户遍布全球84个国家, 用户的作品已经达到了10亿幅,每秒钟产生的画作达到3000幅。

Draw Something,在短短几周病毒式的传播中经受住了惊涛骇浪般的访问量冲击,主要得益于OMGPOP一开始就决定采用云技术和NoSQL(非关系式)数据库,这使得该游戏深具可扩张性。由此可见,选择正确的基础技术对于支撑app病毒式传播相当重要。

盈利模式

Draw Something目前提供免费版和收费版,收费版价格为0.99美元。同时,其免费版也通过出售相关道具获得收入。随着用户数的剧增,该公司的收入也不断攀升。

据Draw Something报道,在其下载量达到3500万次时,活跃用户1200万,每天收入达25万美元。由此可推算,活跃用户/下载量比为34%,收入/活跃用户比为2%,即每100个活跃用户为Draw Something带来2美金收入。我们知道Draw Something付费版价格为0.99美金,如果忽略不计免费用户购买道具带来的收入,则每100个活跃用户中有2个付费用户(付费用户转化率为2%)。

2012年4月,Draw Something下载量为5000万,假设Draw Something的2012年平均下载量在4000-6000万之间,相应的收入将达到1 - 1.56亿美元。

然而该盈利不太稳定。首先,收费版收入是一次性的,不具有可持续性。另外,根据AppData的数据,Draw Something在iOS的日活跃用户数在2012年3月接近1500万,随后日活跃用户有所下降,这似乎暗示着用户对这款游戏的兴趣开始消退,毕竟大多数游戏都是一个短生命周期的产品。

管理层及融资

Charles Forman: 创始人;未上过大学,电脑游戏爱好者;2006参加Y-combination孵化器项目,并创立OMGPOP。

Dan Porter: CEO;曾任Richard Branson and the Virgin Group的资深副总裁;拥有普林斯顿大学学士学位,纽约大学硕士学位。

在Draw Something问世之前,OMGPOP共融资1600多万美元:

Draw Something上线不到两个月时间,已经超越了Zynga,登上Facebook游戏王的宝座。2012年3月22日,OMGPOP被Zynga收购,收购价格为2.1亿美元,这是Zynga有史以来最大的一笔收购。此前,Zynga只收购一些小公司,价格都在500万-2000万美元之间。此次Zynga游戏老大的地位受到威胁,收购OMGPOP也在情理之中。此外,Zynga收购OMGPOP的协同性也较强:

OMGPOP专注于移动互联网,与Zynga的战略十分契合

Zynga借助Facebook发展壮大。Facebook在移动端的发展一直不得力,这也限制了Zynga的移动端发展。在Zynga完成对OMGPOP的收购后,整个团队将成为Zynga的一部分,OMGPOP的CEO Dan Porter可能成为Zynga的移动部门负责人,OMGPOP对移动互联网的专注刚好符合Zynga的发展战略,Zynga也表示将会继续寻找在这个领域的收购机会。

游戏的交叉推广

OMGPOP在过去几年里开发了36款游戏,利用Draw Something庞大的用户群,Zynga可以将这部分用户群导入自己现有的游戏平台。2010年下半年,Zynga以5330万美元的价格收购了Words With Friends开发商Newtoy。Draw Something能与“With Friends”游戏系列进行完美搭配,为Zynga带来用户群资源,并帮助Zynga进行移动游戏的交叉推广。

前面分析过Draw Something2012年的收入预计在1 - 1.56亿美元之间。从用户增长趋势来看,在收购完成后,Draw Something的用户增长已十分缓慢。新用户不足将限制将来的盈利空间。加上游戏的生命周期短,在用户对Draw something失去兴趣后,将来OMGPOP能否推出同样受欢迎的游戏还很难说。因此我们认为OMGPOP选择在最热门的时候出售,时机把握得相当好。Zynga收购OMGPOP后,也可整合双方资源,进一步巩固其游戏业老大的地位,可以说这个收购实现了双赢。

成功经验

CEO Dan Porter将Draw Something的成功归功于人的社交属性。与同伴一起玩的简单游戏应用非常少,人们对于社交的渴望永远是那么强烈。据行为心理学研究表明,人类的整个生命过程中,我们的大脑大部分精力用在了处理社交上。建立满足人们社交需求的游戏,使得进入的玩家不断变成内容的生产者,这就形成了游戏与社交的一个良性循环。

除了社交性,Draw Something成功的另一个秘诀在于其异步性。异步模式让玩家可以在不同时间完成整个游戏,即使你与朋友没有同时在线,你仍然能看到对方猜测过程的重播,虽然是异步,玩家同样能感受到真实在线的感觉。

由此可见,与社交的整合是Draw Something成功的重要因素。但是目前这款游戏提供的社交功能还不全面, 希望其将来能添加更多社交元素,比如聊天、图片存储、截屏、画面回放等功能,全面开发其社交潜力。(文/Rachel Wan)

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