从Groupon那里学到什么
最近我一直在找一些有关Groupon发展的资料,我想了解一下Groupon的成功因素有哪些。《华尔街日报》一直对Groupon很不屑,我曾经看到这家美国权威财经媒体的一篇评论,认为Groupon无非就是一个电子邮件营销公司,距离真正的社会化商务还很遥远。
但是这么一家靠定期发送电子邮件传递团购活动信息的公司,为什么会在短短两年多时间就火成这样呢?
我们首先可以看看这样的一些数字:
Groupon于2008年在芝加哥成立,如今在40个国家、500个城市运营,3100个雇员,每天650个团购项目,5000万电子邮件订户,销售额迄今250亿美元,每天销售额5000万美元,号称为其客户节省了11亿美元,至今融资金额11.2亿美元。Techcrunch采访Groupon的CEO安德鲁-梅森,他说他自己的前半段职业生涯做过你能想象到的各种愚蠢的事情,在别人差不多已经放弃对他的希望的时候,他创立了Groupon。
Groupon可以说是互联网行业近年来一个奇迹,它是否能持续成功多少还是一个问题,目前竞争压力可以说是排山倒海,Facebook的Deals、Google的Offers、亚马逊最近收购的两家团购企业Woot和LivingSocial,都有后来居上之势。
不管如何,它能火成这样,总有一些原因。我在国内媒体上看到太多的有关Groupon和团购的报道,但是就没有一篇好好提到过Groupon的成功奥秘。我这里抛砖引玉,谈个五点,看看识家有没有补充和指正。
1,商业模式简单:每天,每个城市,只有一个团购活动。说来已经简单到家了,简单而美丽。
2,在消费者中间制造紧张气氛。如果半夜前没有凑齐足够人数,团购活动就会被取消。就像进了拍卖大厅。
3,让消费者兴奋起来,让他们去找更多的消费者,使口碑和销售产生了密切关联。
4,促销邮件生动有趣。我特意注册了Groupon,收到的邮件内容风趣生动、可读性强,没有令人生厌的推销口气。
5,使人产生期待。每天每个城市都有一个新的团购活动,可能会使人产生期待。
我想这些都是很值得电子商务网站学习和揣摩的,但也许并没有人足够地关注到这些特点。我们电子商务从业人员也许应该问一下自己,是不是给消费者的选择太多了?是不是这些选择还不够精彩,造成消费决策的困难?Groupon的特点在我看来,在于模式的简单、干净和令人兴奋。电子商务,要做到简单、快乐、新鲜、粘性足、每天都有期待。这样,客户和网站之间的关系才能持续。
- 纳米运用于包装还需要时日假山石球铁加热板四通阀防伪拉线Frc
- 沈阳南湖五金工具市场美式插座方向盘套光接续盒震动开关进口坚果Frc
- PE拉伸缠绕膜原材料应用情况分析音响线高温油泵比重计橡胶弹簧金属机箱Frc
- 空调压缩机的包装底板耳机打标机窑炉维纶滤布鱼饲料Frc
- 3月11日临沂塑料市场最新报价泉州苯磺隆熔炼炉耳机芯电烧烤炉Frc
- 中国石油持续攻关油气开发新技术试验设备塑料包装藏饰挂件非标螺栓绝缘材料Frc
- 柳工挖掘机携四款新机祝您圣诞快乐1硝酸钙钢丝螺套烘干VDSL水泥Frc
- 斗山工程机械公司2011北京BICES展民间组织3D脚垫电线杆印刷加工油缸Frc
- 日拟用植物原料生产PBS工艺德惠消毒柜龙鱼养殖剪切刀床控板Frc
- 伊利坚持清洁生产全力推行绿色环保包装微肥毛刺铅笔网站制作氟橡胶Frc